跨境电商“可定制”时代即将到来？来看看这六个理由

发布时间：2019-06-27 05:03:44 发布人：冲锋衣厂家浏览量：289

不知从何时起，消费者选购的年货从中国传统年货，到商超中可购买的进口商品，近年更是将重心放在了跨境购洋年货上。据统计，2018年洋年货已经占比年货市场63%，深受全国各地消费者的喜爱。随着跨境电商的高速发展，地球变得越来越“小”，无论是哪个国家的商品，都能快速买到。身在跨境电商行业的你，感受到快速发展的趋势了吗？
小编平时接触跨境电商客户较多，发现电商行业涌现出许多新的趋势，其中一个趋势将在2018年成为重中之重，那就是向顾客提供可定制的产品。如今，几乎所有东西都可以通过点击就能购买，这导致人们的购物欲望越来越强烈。从亿商宝库外贸数据分析可知，海外顾客们现在更青睐于更接近其需求的、并且可以被定制修改以反映个性风格的产品。因此，这种对可定制产品的需求一直在上升。
可定制产品拥有以下这六个优点：
1、可定制产品能够留住更多“回头客”
如果你去了一间商店，十分享受那里的产品和整个的购物体验，那么你一定还会回头去购买。同样的原则也适用于电商网站。为顾客提供可由他们自己定制的产品，这能提升他们的购物体验和满足感。反过来，它还能保证让你的顾客能再次回到你的商店去体验相同的购物经历。
2、定制产品的退货率较低
当你的顾客得到了他们想要的东西时，他们退回产品的可能性是非常低的，因为定制产品能极大地满足消费者的个性化需求。不得不说，处理退货是一项繁琐的工作，而现在你有了一种能够避免退货的好方法。顾客更容易接受他们参与了“创作”的产品。随着人们对定制产品接受程度的提高，这种产品的退货率就会变得非常低。
3、产品利润率更高
据一项研究称，如果顾客可以自定义或创作自己的产品，他们就会比一般人更愿意为产品多支付20%的溢价。这意味着，电商卖家可以为定制产品收取额外的费用，以此来大幅提高他们的利润空间。
4、以销定产减少库存积压
企业通过追求规模经济，努力降低单位产品的成本并扩大产量，来实现利润最大化。这在卖方市场中当然是很有竞争力的。但随着买方市场的形成。这种大规模的生产产品品种的雷同，必然导致产品的滞销和积压，造成资源的闲置和浪费，定制营销则很好地避免了这一点。因为这时企业是根据顾客的实际订单来生产，真正实现了以需定产，因而几乎没有库存积压，这大大加快了企业资金的周转速度。
5、可定制产品能让你更好了解你的受众
传统的营销模式中，企业的研发人员中通过市场调查与分析来挖掘新的市场需求，继而推出新产品。这种方法受研究人员能力的制约，很容易被错误的调查结果所误导。
当你把创造产品的能力交给你的目标受众时，你就不需要去猜测他们到底想要什么东西了。创新是企业永葆活力的重要因素，如果你的网站上有一个产品构建器，你就可以分析你的顾客喜欢什么类型的产品以及产品的具体需求细节。然后，你可以基于此数据开发出你的下一个产品。
6、通过提供独特的功能来建立一个更好的线上形象
如果你能在你的电商网站上提供独特的功能，创造出一种新的购物体验，这就能成为你的营销点之一。除此之外，由于定制化产品能从忠实顾客那得到更多重复销售和口碑推广，因此产品也能得到更多的有效关注。所有这些都能帮助你在一个刚萌芽的电商市场中建立起一个主导地位。
以上这些就是通过电商网站提供定制产品的一些优势。而且，要实施这样的功能也不难，你只需要一个定制产品的构建器插件以及相关的组件，并将它们集成到你的网站上。有了这个功能，你就能以最好、最有利可图的方式抢占市场。（综合自雨果网、亿商宝库网等）