一方订单不断、一方货款难要，纺织市场“冰火两重天”!

今年开年以来，整个纺织市场一直不温不火，就连传统的3、4月份旺季都没有什么亮眼表现，更不要说其他的淡季月份了。好在跌也是有底线，在这个炎炎夏日整个纺织行情已经跌到了年内最低值，并出现了触底反弹势头。以江浙地区织机开机率为例，在跌至7成左右开始企稳反弹，染厂方面的染缸开机率也有10%左右的上浮。

纺织工业生产负荷增加，归根到底都是终端订单下达带来的改变。换句话来说，这段时间能否让你忙碌一波，完全取决于你的客户是否下单。客户作为企业最宝贵的资源，关系到了企业的生存现状以及未来发展潜力。但现在各个公司的客户表现，呈现一幅“冰火两重天”的状态。

内贸订单缺乏，外贸订单不断

通过对市场走访发现，现在的纺织行业国内与国外行情明显存在着差距。国内需求低迷，订单缺乏，而外贸订单则明显增多。

国内服装市场低迷才是造成内贸订单缺乏的根本原因。通过对近一年多服装零售总额增速的统计分析，便能将国内纺织服装行情进行量化表现。从图表中可以明显的发现，服装零售的增速是在逐渐放缓的，甚至有负增长的尝试。另一方面，纺织品供应没能够与服装增速下滑同步，造成了纺织品库存同比增速在向两位数挺近。需求增速下滑与存货增速上升同时出现的结果，就是整个国内纺织服装市场的“供大于求”，蛋糕小了分的人却不减少，因此国内市场订单短缺也就是理所当然的事。

纺织外贸市场因为美国加征关税一度信心缺乏，订单稀少。但随着其他国际市场，尤其是东南亚等地市场的开拓，以及全球市场对美国贸易战关注度下降、信心回升。外贸市场逐渐走出贸易战的阴影开始好转，最直接的表现就是下订单的次数以及单个订单数量明显增多。从海关总署获得的数据，2019年6月纺织类相关产品出口额近699.3亿人民币，同比去年增长超过3.5%，1-6月总额3964.67亿，同比去年增产6.5%。

从贸易商的角度来看，此时手中是否有外贸客户、有几个外贸客户才是决定公司未来命运的事。

内贸货款难要，外贸付款及时

久在生意场上打拼各大小老板，基本都遇到过货款不及时、难要甚至要不回的情况。尤其是今年这个行情，本来订单就少再遇上钱要不回，那真是雪上加霜、伤口上撒盐了。其实货款是否能够及时回来，也是客户质量的一种评判标准。有的客户根本不会给你开口要钱的机会，货款就按时甚至提前回来了；有的客户，及时整天坐在他公司等都要不回货款。同时做过内外贸易的老板基本都会发现一个规律，就是外贸的货款一般都不用怎么操心，而内贸货款的变数可能性更大一些。

最近国内一家知名女装品牌公司运行情况不是很好，服装打2-3折促销，甚至关闭门店来对应该高库存以及几亿的亏损。在吴江地区之间有很多与之合作的公司，据其中一家反馈，2015年做过一批货，价值40万左右截止到今天也还没给，现在看来这笔货款能要回的可能性已经不大了。还有一个供应商被拖欠的货款高达2000万，以前引以为豪、视为上帝的客户，现在却成了最大的债务人。

以小见大，一家公司的表现也是国内很多类似公司的缩影，以各种理由克扣、拖欠货款，甚是用裁片的面料、服装来抵债，让很多供应商很无奈却又不得不接受。而与之相对应的外贸客户表现相对就好很多了，且不说那些来自发达国家的客户是如何按照合约及时付款，就连那些来自贫穷落后国家的客户也那么让人省心、放心。

一家常年与印度、孟加拉、越南等东南亚客户合作的贸易商向我们反馈，这些外贸客户一般都不会随意扣款，除非你的货有质量问题他也会知会你再适当扣款。从来没有货款拖欠一年以上的，有的客户甚至在发货一个星期就打款了。有一个常年合作的孟加拉客户，彼此都非常熟悉和信任了，他们常常打款的时候会多打一部分过来，比如最近就多打了10万美金。

说到底国内与国外客户的订单以及回款区别，一方面是所在市场行情导致，更重要的是对履行契约的不同态度。目前国内纺织产能过剩、市场收缩对很多供应商来说，及时抽身放眼国际才是最好的出路。